Co robią znudzeni sprzedawaniem wszystkiego? Dodają nową kategorię, która kręci się w miliardach! Allegro właśnie ruszyło z serwisem Allegro Wakacje, a partnerem zostało największe polskie biuro podróży – Itaka. To nie jest tylko ciekawostka, to strategiczny ruch w segmencie wartym grube dziesiątki miliardów złotych.

Gigant e-commerce wkracza na pole giełdowej konkurencji

Nie będzie łatwo, bo rynek zorganizowanych wyjazdów online ma już utytułowanego króla. Wakacje.pl (należące do Wirtualnej Polski) działają od ponad 25 lat i współpracują z ponad 100 touroperatorami. To potężny, giełdowy gracz. Ale Allegro nie wchodzi do gry po to, żeby być drugim.

„W ciągu kilku lat chcemy zostać platformą nr 1 w sprzedaży usług turystycznych w regionie” – mówi Marcin Kuśmierz, prezes Allegro.

Jego platforma ma potężny atut: 15,3 miliona aktywnych kupujących w Polsce i ponad 20 milionów w całym regionie (Czechy, Słowacja, Węgry). Już teraz sprzedaje ponad 1,3 miliona ofert związanych z podróżami – od walizek po akcesoria. W szczycie sezonu w lipcu ubiegłego roku transakcje w tej kategorii sięgały 1,1 miliona – to zakupy średnio co 2,5 sekundy!

O co tu właściwie chodzi? O 108 miliardów złotych!

Tu nie chodzi o drobne. Z danych przytoczonych przez Allegro wynika, że Polacy wydają na turystykę około 108 miliardów złotych rocznie. Sam segment zagranicznych wycieczek zorganizowanych urósł w zeszłym roku o 20%, osiągając wartość 27 miliardów zł. Z ofert biur podróży skorzystało blisko 10 milionów osób. Aż 90% osób planujących wyjazdy szuka informacji w internecie. Potencjał jest kolosalny.

I tu pojawia się Itaka – lider rynku, który w 2025 roku obsłużył 1,8 miliona klientów (wzrost o 13,7% r/r) i w tym roku celuje w przekroczenie bariery 2 milionów. Biuro ma też asy w rękawie: własną markę lotniczą Air 001 oraz cztery wyleasingowane samoloty.

„Dzięki temu możemy lepiej negocjować z liniami lotniczymi warunki, jesteśmy bardziej elastyczni” – wyjaśnia Piotr Henicz, wiceprezes Itaki.

Jak na start wygląda oferta Allegro Wakacje?

Na początek klienci otrzymają dostęp do około 15–18% oferty Itaki, głównie w formule last minute (wyjazdy z wylotem do 21 dni od rezerwacji). Można wybierać spośród ponad 800 hoteli w 27 krajach. To jednak tylko początek.

„Zaczynamy od części oferty, ale w kolejnych tygodniach i miesiącach będziemy ją systematycznie rozwijać. Chcemy, żeby nasi klienci mieli jak najszerszy wybór” – podkreśla prezes Kuśmierz.

Docelowo na platformie ma się znaleźć zdecydowana większość oferty Itaki. Pomysłodawcy zapowiadają też współpracę z kolejnymi touroperatorami, wprowadzenie oferty first minute oraz nowe kierunki i formaty wyjazdów. Co więcej, sprzedaż wkrótce zintegruje się z systemem Allegro Pay, oferując płatności odroczone.

To więcej niż wycieczki. To budowa superaplikacji

Wejście w turystykę to kolejny krok w realizacji szerszej strategii Allegro, która od kilku miesięcy wychodzi poza tradycyjny e-commerce. Wcześniej pojawiła się współpraca z Lux Medem w obszarze usług medycznych i z PKO BP w zakresie kart i finansowania.

„Chcemy włączyć turystykę w portfolio usług Allegro, tworząc unikalną propozycję wartości oraz wzmacniając naszą obecność w obszarach codziennych potrzeb konsumentów” – podsumowuje Marcin Kuśmierz.

Platforma Allegro Wakacje jest obecnie w fazie pilotażowej, ale ambicje są jasne: przekształcić giganta e-commerce w lidera usług turystycznych online. Walka o portfele Polaków planujących wakacje właśnie zyskała nowego, bardzo poważnego gracza.