Czy polski lider rekrutacji online właśnie pokazał, jak radzić sobie w trudnych czasach? Wyniki za 2025 rok mówią same za siebie: historyczne przychody, rosnące marże i rekordowa dywidenda. A to wszystko pomimo „umiarkowanej aktywności rekrutacyjnej pracodawców”.

Kluczem do sukcesu okazał się dynamiczny rozwój za wschodnią granicą. Ale po kolei.

Historyczne wyniki i rekordowa wypłata

Grupa Pracuj zamknęła ubiegły rok z najwyższymi w swojej historii skonsolidowanymi przychodami ze sprzedaży, które sięgnęły 811,2 mln zł. To wzrost o 5,4% w porównaniu z rokiem 2024.

Jeszcze lepiej wygląda skorygowana EBITDA, która wzrosła o 5,7% do 366,6 mln zł, poprawiając marżę do 45,2%. Prawdziwą wisienką na torcie jest jednak skonsolidowany zysk netto, który skoczył o ponad 16%, osiągając poziom 242,9 mln zł.

A tu najlepsza wiadomość dla akcjonariuszy. Zarząd zarekomendował wypłatę dywidendy w rekordowej wysokości 3 zł na akcję. To prawie 43% więcej niż rok wcześniej! Na ten cel spółka ma przeznaczyć większość ubiegłorocznego zysku netto, czyli 206,7 mln zł.

„Bardzo dobra sytuacja płynnościowa Grupy Pracuj pozwala zarządowi zarekomendować walnemu zgromadzeniu wypłatę dywidendy w rekordowej wysokości” – powiedział Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy, cytowany przez Parkiet.

Ta hojność wynika także z faktu, że – jak przyznał Fiedorowicz – w obecnym otoczeniu rynkowym zarząd dostrzega ograniczone możliwości dokonania w najbliższym czasie znacznej akwizycji.

Ukraina: prawdziwy motor wzrostu

Gdzie tkwi sekret tak dobrych wyników? W dużym stopniu na Ukrainie. Przychody z tego rynku wzrosły w ubiegłym roku prawie o 22%, osiągając 63,9 mln zł. Zysk operacyjny segmentu Ukraina poszybował do 15,4 mln zł (+19% rdr).

Polska firma jest tam liderem rynku dzięki dwóm serwisom: Robota.ua i Work.ua. Co ciekawe, utrzymała tę pozycję pomimo podwyżek cen. Jak wskazał Rafał Nachyna, członek zarządu i dyrektor operacyjny, w 2025 roku ceny na rynku ukraińskim dostosowywano trzykrotnie.

„Te ceny są do utrzymania, cały czas obserwujemy, że relacja średniej ceny ogłoszenia do średniego wynagrodzenia pozostawia przestrzeń do dalszych działań pricingowych” – dodał Nachyna w wideokonferencji.

Strategia się opłaca. W serwisie Robota.ua średnia cena płatnych projektów rekrutacyjnych wzrosła o 56,5% w ujęciu rocznym (o 42,1% po przeliczeniu na złote). Całkowita liczba projektów przekroczyła 1,4 mln, rosnąc o 5%.

Polska i Niemcy: stabilny biznes podstawowy

Mimo ekspansji na Ukrainie, największy udział w przychodach i zysku operacyjnym Grupy Pracuj nadal ma biznes w Polsce. Przychody z rynku polskiego wyniosły 570,9 mln zł, co oznacza wzrost o 5,6%. Zysk operacyjny z tego segmentu zwiększył się o 2,9% do 270,1 mln zł.

W serwisie Pracuj.pl liczba projektów rekrutacyjnych w 2025 roku zwiększyła się o 1,4% do 500,8 tys., przy jednoczesnym wzroście ich średniej ceny o 1,7%.

Rynek niemiecki, gdzie działa spółka softgarden, rośnie dużo wolniej. Przychody z umów z klientami wzrosły tam o 2,8% do 150 mln zł, a zysk operacyjny o 9,9% do 23,7 mln zł.

Przyszłość: AI i ostrożny optymizm

Co dalej? Zarząd spodziewa się średnio jednocyfrowego wzrostu przychodów w serwisach rekrutacyjnych i utrzymania marży EBITDA na poziomie 45%.

Kluczową rolę w dalszym rozwoju ma odegrać sztuczna inteligencja.

„AI będzie napędzać nasz wzrost i nie uważamy, by było to zagrożenie dla naszych serwisów rekrutacyjnych i obszaru software” – ocenił prezes Przemysław Gacek.

Zdaniem zarządu, AI zmieni sposób łączenia pracodawców z kandydatami i zwiększy produktywność, głównie w dużych firmach. Może to być szczególnie ważne w kontekście starzejących się społeczeństw Polski i Ukrainy.

Mimo geopolitycznej niepewności, zarząd patrzy w przyszłość z „lekkim optymizmem”. A inwestorzy? Ci mogą już liczyć rekordową dywidendę.